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| 博览会架起夫普轴承与外商之间的桥梁 |
| 2008-08-26 10:49:59 |
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“新市场硬件设施完善、结构规划合理，又位于我市商业规划区域的核心地带，区域交通优势得天独厚。只要坚定信念，努力打拼，经营就一定会取得成功。”正是在这一理念的支撑下，中国科技五金城夫普轴承经营部总经理施逸治在金都市场实现了自己的目标。
２００１年，施逸治放弃优厚的待遇，毅然从厂长职位上辞职下海干起了个体户。三年间，施逸治经营的夫普轴承经营部虽然两易其址，经营上也是十分努力，但生意始终不愠不火。可以说，那时的夫普轴承一直是名不见经传。２００４年２月，恰逢五金城二期新市场隆重招商，施逸治权衡利弊得失后，决定把经营部从城东路迁移到新市场。也正是那坚决的一迁，积极推进和加快了夫普轴承前进道路上的步伐。
新市场刚开张，知名度不高，人气不旺，客流量少，一些当初抱着远大期盼的经营户坚持了几个月之后，选择了放弃。但施逸治硬是坚持了下来。
当年９月２６日至２８日在老市场举办的第９届中国五金博览会，为夫普轴承经营部打开了迈向国外市场的大门。时间虽已过去了整整四年，但施逸治对那时的情景仍然记忆犹新。老市场因为举办一年一届的中国五金博览会而热闹非凡。盛会的最后一天，夫普轴承经营部终于迎来了第一位外商??印尼客商。通过相互了解和洽谈，他们之间签下了第一笔轴承购销合同。此后，夫普轴承陆续和巴基斯坦、马来西亚、美国等外商建立了良好的合作伙伴关系。“每年的博览会期间，仍然是夫普轴承向外商推荐自己的最佳时期，尤其是博览会在新市场设立分展区后，外商了解新市场的机会也越来越多了。这不，几乎此后的每一届博览会，我们都能和几位外商达成合作意向。”施逸治欣喜地表示，再过几天，他就要给印尼客商发货了，“这批货物我都组织好存放了两个多月。前期因为印尼国内秩序不安定，几十万的货物耽搁了下来。前几天，外商打来电话叮嘱，因为内乱还没结束，货物不直接送达了，而要从马来西亚转，所以请求帮忙务必包装要弄扎实些。”
正是相互间彼此信任，施逸治说，只要外商一份传真或一个电话过来，他都是在对方没付一分钱的情况下给外商备货。也曾有同行善意地提醒过他“你这样不收定金，就不怕对方到时不要货吗？”可施逸治总是宁愿相信，生意场上毕竟是讲诚信的人居多。确实，如果为他们垫付上几十万现金组织货源，而他们到时又不来拿货，那损失全部都得他自己来承担。“呵呵，也许是好人有好报吧，每次我在不收定金的情形下给外商积极组织好货源，外商也总是在货物进港口后第一时间就给我打款。现在每个外商一般隔三四个月就要求发一次货，但他们基本上每年在博览会期间来一次就够了。正是在相互信任的前提下，外商省去了长途奔波、组织货源、包装货运等中间很多麻烦，而我也在为他们组织货物时赚取三四个百分点的收益，实现了真正意义上的双赢。”
我们相信，每年一届的博览会，能够更多地架起像夫普一样与外商之间的桥梁。（中国科技五金城集团 徐恩东 王尉川）
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