近日，记者与浙江五金机电商会的领导一起走访了杭州新世纪五金机市场。市场董事长张月龙在介绍市场发展趋势时说：只有把五金产业的科研、生产、销售的产业链有效地衔接起来，才能真正地发挥优势，新世纪五金机电市场正努力向这个方向迈进。

成功在于理想和信念

    从古至今，每个成功者都有自己的秘诀，张月龙董事长认为成功在于理想和信念。他从小就励志要做个有用之人，做好人，做好事，不给社会增加负担，这种信念一直影响着他后来的生活和工作，为了实现理想，他从不放过每一次机会。

    张月龙董事长生于浙江省杭州市余杭区，1984年被分配到余杭县（今杭州市余杭区）供销社，从事五金家电行业的经营工作，一干就是5年时间。在这期间，他工作之余还坚持学习，理论和实践相结合，学到了很多实实在在的经营知识和经验。除此之外，他还乐于交际，结识了很多商界的朋友，这为他之后的成功奠定了良好的基础。

     1991年随着市场经济的进一步发展，供销社不再适应发展的需求，对市场敏锐的张月龙从中看到了机会，断然决定要成立一家由自己经营的实体店。由于当时的资金还不到位，便东奔西跑，向亲戚借了10000块钱，夫妻俩共同创办了五金机电商店。商店成立初期生意不怎么好，后经过夫妻两人的努力工作，使商店的人气逐渐火了起来，在短短的两年时间里，取得了一定的效益。

    1993年，商店的生意已做的一天比一天好，但励志追求更高的张月龙，对此并不感到满意，认为在一个商店里根本无法实现他的人生目标，必须要通过更高的平台，才能创造更大的价值，于是便萌生了创办公司的念头，并开始为实现这个目标而努力。功夫不负有心人，在张月龙坚持不懈的努力下，1993年3月，由县委统战部下的海外联谊会组织牵头，自己出资，成立了“余杭县海联五金机电经营公司”。

    一直到1996年，国家政策规定不允许政府部门及政府工作人员参与任何商业活动，“余杭县海联五金机电经营公司”顺利实现了转制。转制后原公司名改为“余杭市海联机电设备有限公司”。后经过多年经营，成为当时在余杭市五金机电行业数一数二的企业。张月龙也在公司的经营中产生了新的念头。当时随着市场的发展，机电产品的种类不断增加，产品层次也发生了很大的变化，作为独立经营的企业力量有限。对市场敏感的张月龙很快有了自己的想法，即把更多机电类相关产品集中起来，集规模、品牌等优势于一体，打造一个五金机电的商品产业链。

    很快，张月龙的这种念头就变成了现实。1999年9月16日，在余杭市政府的支持下，“余杭市新世纪五金机电市场”诞生了。市场建立初期，张月龙的实体公司生意也很红火，那时，他一边经营实体公司，一边经营市场，非常辛苦，也非常努力，经过几年的时间，实现了资本、资源、经验等各方面的积累。

志存高远

     2001年3月，余杭市正式升级为杭州市的一个区，“余杭市新世纪五金机电市场”也随之升级为“杭州新世纪五金机电市场”。余杭的升级，市场的更名，让张月龙产生了进一步发展的紧迫感，他意识到，做市场要站在更高的层面上，达成更高的目标，创造出更大的价值，于是萌发了迁址扩建，在原有的基础上扩大规模，进一步壮大市场的念头。他的这一想法很快得到有关部门的支持，2001年10月8日，余杭区政府组织召开第十次区长办公会议，会上讨论决定规划2000亩土地用于建设“临平商贸城”，同意杭州新世纪五金机电市场进驻商贸区。2003年10月，在商贸区土地挂牌拍卖中，张月龙顺利拍下市场建筑用地。2004年4月5日，项目开工建设，至2005年5月25日，顺利开业，期间仅用了短短的一年时间。新建的市场总投资1个亿，占地120亩，总面积达80000平方米，拥有10000平米的仓储区，可入驻商户500多户。

     迁建后，杭州新世纪五金机电市场更是迎来了发展的春天，效益一天比一天好，业绩一年比一年高，在杭嘉湖地区，无论是规模，还是档次，都走到了市场建设的前面。到2007年，市场成交额已达到6个亿，税收1000多万元，解决了700多人的就业问题，市场在成熟、稳定中健康有序地发展。

带领更多人致富

　　  事业的发展和财富的增长，也进一步增强了张月龙的社会责任感，带领更多人致富的意识越来越强，而政协这一平台使他的想法得以更快实施。张月龙是2003年为余杭区协委员的，并被选为常委，他还是九三学社余杭支社的主委，这些“头衔”其实也从侧面反映出了张月龙的社会责任感。

　　  饮水思源，农村出来的张月龙始终牵挂着农村的发展。成为区政协委员后，他的第一个提案就是关于帮助经济薄弱乡镇农民增收问题。他是这样提议的，也是这样实践的。通过事业的发展，他帮助更多的人成为小老板，而新市场的开张，也使就业人数扩大了10倍，达到了2000余人。

　　  张月龙认为，信息化带动工业化，工业化带动城市化，最终城市化反哺农业和第三产业的发展思路已经明确，把专业化市场培育好，能够带动相关产业链的形成，从而形成余杭自和产业化进程一个突出的方面，因此，在今年的两会上，他首先要提交的提案就是《加快临平商贸园区建设的建议》。张月龙还认为在城市化发展的同时，要倡导建立环境友好型社会，这也是建立和谐社会所必需的。因此，他提出《关于临平城西城市污水干管的建议》的提案。

　　  像以上的事，张月龙还做了很多，他认为：市场就应该成为区域经济的发动机，假如新世纪五金机电城科工贸一体的愿望能实现的话，当地经济就有了新的增长点，这也是一种社会责任。

　　  2008年四川大地震，张月龙带头捐款、市场各业主纷纷响应，这是张月龙的社会责任心在行动和细节中体现。

（摘自《中国五金样本库》周刊记者 鲍李俊）

(今日五金采编于：《浙江科技报.五金科技周刊》)