时间的价值体现在质与量两方面。 所谓质即使要抓住时机，该出手时就出手。所谓量是指谈判中快者败，慢者胜。谈判中切忌焦躁。 要懂得慢工出细活。在谈判中装聋作哑，最后使对方问我们“你觉得应该怎样办？” 从而达到自己的目的的例子很多。同时要注意时间的结构， 凡是我想要的，对方能给的，就先谈，多谈； 凡是对方想要的，我不能放的， 就后谈少谈。 在会谈前先摸清对方的行程时间安排， 在看似不经意间安排与会谈无关的内容，最后使对方不得不草草签订有利于自己的协定，这样的例子在商务谈判案例中枚不胜数。　　

    （四）信息技巧

　　永远不要嫌了解对手太多。对对方了解越多，就越能抓住对方的弱点 ，从而进行有利的回击。

　　1.搜集信息，正确反应。　　

    获取信息的途径有很多，无论是公开的，还是隐秘 的。但是实事证明， 90%的信息可以通过合法渠道获得，另外10%的信息可以通过对90%的信息分析获得。这也就是说，一个具有很强观察力的人，可以对公开的信息进行分析，从而看到隐藏在事实下的内容，从而找到自己想要的答案。　　

    2.隐瞒信息，制造假信息。　　

    在懂得如何获取有用信息的同时， 还要会制造“迷雾弹”，制造假信息，来迷惑对方，或者在似有似无中给对方传递一些使其恐慌的内容， 给对方造成压力，从而很好的达到自己的目的。　　

    3.注重无声的信息。　　

    如眼，手等肢体语言，这些无声的信息都向我们传递着谈判对手的内心世界。

[下接国际商务谈判的六大技巧(4)]

(今日五金采编)