1969年出生的陈年眼看就要步入不惑，在此之前，10年游走、10年创业，他退过学、卖过广告、当过主编，收获了卓越网的激情，我有网的迷茫，也经历了写书时的自我封闭。回首望去，陈年似乎更愿意别人评价他为一面不倒的“文化旗帜”，商场只是这位文化人偶然踏足的江湖，随着一波又一波的浪潮，江湖的凶险让陈年时进时退。

　　正像陈年所说的一样，他的人生是讲求节奏的。“一个拍电影的朋友对我说过，他每拍完一部好片子，就必须再拍一部烂到底的，只有这样，下一个作品才有可能成功。”陈年说，他自己的所谓低潮也如是。眼下，新一轮“厮杀”又开始了，这一回，陈年选择了一个新的战场。

　　新面貌重返B2C

　　2008年3月，蛰伏了将近半年的陈年重新回到媒体面前，充满自信地捧出了他的“新作”??VANCL凡客诚品衬衫直销网站。重返B2C行业，陈年说，他这次要做的是一个服装品牌，而非卓越网或我有网一类的销售平台。

　　回首2006年，陈年离开卓越网之后创办了虚拟交易网站“我有网”，却遭遇了游戏开发商和运营商的双重打压，当时陈年就觉得，“这个事情不能再做下去了”。于是从那以后，“我有网”逐渐销声匿迹，而陈年也开始重新审视自己要做的事业，甚至像当初离开卓越网一样，玩起了失踪，直至VANCL创立并且平稳度过启动期。

　　“你为什么这四五个月来都不敢面对媒体呢？”有些记者打来电话劈头盖脸地问陈年。“因为我还没有准备好。”陈年解释道，原因很简单，自从2007年10月重新创业，创立VANCL品牌以来，VANCL的发展令他有点摸不着头脑。

　　据陈年介绍，网站上线第一天，VANCL的订货数量仅为10单，少得超乎想象。

　　30天后，订货数目是最初的50倍。

　　85天后，VANCL的销售达到每日1000单。

　　之后不到一个月又增加到每日2000单。

　　“应该就是这几天了，VANCL的订单数量马上就要超过6000。”陈年点燃一颗烟，略带兴奋地说，“谁都没想到，VANCL的发展会比PPG还快。”

　　跟随衬衫直销行业“带头大哥”PPG的脚步，却在不到半年时间打破PPG“复制者们机会很低”的预言，虽然陈年说对于不到半岁的VANCL来讲，谈发展、谈上市，甚至谈盈利都为时尚早，但不可否认，“重出江湖”的陈年有了新的面貌。比如他不会再去花上千块钱买一件名牌衬衫，比如他在卓越网时期曾被人津津乐道的“奢华办公室”也不见踪影。

　　现在陈年的工作环境朴素而简约，一组书柜、一张写字台，还有一个小沙发，除了依稀流露出的文化气息，奢华已经荡然无存。“这间办公室我们本来计划要用一年，没想到这么快就不够用了。”陈年已经在现在公司的附近又租了一处新的办公地点，目前正在装修，5个月之内员工队伍扩张到100多人仅仅是个前奏。

　　对于自己又一次的创业，陈年一点也不回避自己对PPG的透彻研究与步步紧跟。从进货厂家的选择到产业链条的构建，再到B2C复杂系统的研发，陈年对这位龙头大哥足足研究了一年。“我希望PPG能够做得更好，它毕竟是这个模式的开创者。”陈年的语气很诚恳，“不过，VANCL与PPG的不同在于，我们所面对的主流人群相对成熟一些，大概在30岁左右，而PPG那些很鲜艳、很炫的颜色更适合25岁左右的人群。”

　　陈年虽然称自己是个追随者，但对于PPG近一段时间面对的质疑和争论，他恨不得“跑去告诉他们，千万不要在品质上省钱，千万不要在广告上乱烧钱”。

　　做公司如开船

　　2007年年底，陈年带领VANCL完成了第二轮融资计划，IDG、联创策源和软银赛富3家公司总共投资将近1000万美元。有人评价说，这是2007年最牛的融资事件，对此陈年坚决反对。“我们只是融资速度快了一点，没什么好牛的。”对于陈年来讲，用两个月的时间建立与投资商之间相互信任的关系，是件很平常的事。“还是因为企业发展太快，所以投资商才能信任你。”陈年说。

　　现在的风平浪静和创业初期的亢奋，并不能让陈年在商场迷失方向，因为2004年卓越网最终难逃被出售给亚马逊的事件对陈年来说打击甚大。陈年的伤感也油然而生，“那时候卖得多亏呀，可是没办法，我们没钱啊！”陈年说，当企业的成长超过自己的承受能力时，他能做的也就只是“给孩子找个好点的后妈”了。反观目前自己所做的VANCL，陈年说他不会再像以前那样急功近利。“够了，卖一次卓越就够了。”这一次创业，无论如何陈年都要坚持做下去。

　　“好像一艘船，你从船员变成了领航的人，如果前面有礁石你还偏要往前冲，那整艘船就全毁了。”作为公司管理者的陈年很明白，他要把握整个公司运转的节奏，一旦领航人的判断失误，对于公司的打击将会非常大。“举个例子，冬天的时候你必须关心明天会不会下雪，如果下雪不及时应对，衬衫可能就卖不好。”这条经验来源于2007年那场百年不遇的雪灾，VANCL承受了创立以来最大的压力。

　　“铁路断了，我们的原料运不到加工厂，生产就跟不上。生产出的产品又没法运到仓库，于是就发生了断货的现象。”陈年形容道，当时的情形令人感到焦急万分。“即便我们手上有货，因为运输中断，也很难送到客户手中。”所以那段时间，VANCL的网站上出现了很多负面意见，每一条对VANCL不满的评论，陈年都逐一阅读。虽然没有力量阻挡自然灾害的降临，但他借此机会知道了自己在下一个冬天该如何调整公司的节奏。

　　踏足商场十年，文化人出身的陈年因为创作了自传体小说《归去来》(虽然他并不承认所写的是自己的成长经历)，为他的江湖经历添上了浓墨重彩的一笔。这一次创业，陈年很坚定地对全公司的人保证，自己5年之内绝不会再“藏”起来出书了。因为这个商场老兵正在写一本自己的新传，要把VANCL做成一个能够长远发展的品牌。

　　VANCL的由来

　　“C是陈年，L是雷军，VAN是先锋和小船的意思。陈年和雷军加在一起，永远是电子商务的先锋。”陈年和雷军又一次拴在了一起。

　　陈年与雷军的交情早在2000年两人共同创办卓越网的时候就开始了，那是一段为人熟知的历史，两位搭档夜以继日的努力使卓越网红极一时，却最终被亚马逊收购。关于两人交往的细节，陈年却很少向人透露。“刚认识雷军的时候，我还有点看不起这种做技术出身的人。”当时正担任报纸主编的陈年骨子里有着文人的清高，这样的误解让雷军在过去的8年里，面对陈年的时候总会反复强调“自己还是很有文化的。”陈年开玩笑地说，“这是我当初给他造成的伤害。”

　　现在离开金山后的雷军是VANCL的形象代言人，只要是出席各大场合，他总会身着VANCL的服装，向周围的朋友大力推荐，因此常被人称为是“VANCL的活广告”。陈年感慨地说：“这一切都是10年来两人相互信任的结果。”他说，这样的朋友，一生也超不过10位。

(今日五金采编）